Workshop Best Value voor
Telecom/ICT Account Managers en Sales Consultants:

“vergroot uw slagkracht en het slagingspercentage van uw verkoopkansen”

Steeds vaker wordt voor inkoop van Telecom en ICT diensten de ‘Best Value methodiek’, ook bekend als ‘Prestatie Inkoop’, toegepast. Hierbij gaat het om het selecteren van de leverancier met de juiste expertise. Een andere benadering dan de traditionele manier van Telecom en ICT inkoop waarbij de prijs het belangrijkste onderdeel van het inkooptraject is.

Is de Best Value methodiek een kans of een bedreiging voor het behalen van uw verkoopdoelstellingen? Wij zijn ervan overtuigd dat dit een kans is voor iedere professionele organisatie. Maar hoe werkt dit proces, wat zijn de aantoonbare succesfactoren en hoe wordt het toegepast in de praktijk?

First Resultancy faciliteert een workshop waar op bovenstaande vragen een antwoord wordt gegeven.

Wij helpen uw medewerkers met het aantoonbaar maken van de expertise die uw organisatie in huis heeft en gebruik maken van dominante informatie (metrics). Daarmee is het voor de klant een logische keuze om de opdracht aan u te gunnen. Daarbij geldt dat de informatie vanuit de workshops voor al uw verkooptrajecten toepasbaar en bruikbaar is.

Onderscheidt u van uw concurrenten en verhoog uw slagingskans!

Workshop programma:

  • Kennis over de theorie en achtergrond van Best Value/Prestatie Inkoop:
    • achtergrond
    • model (4 fasen, 4 filters)
    • filosofie op hoofdlijnen
  • Hoe kun je de theorie toepassen in de praktijk?
  • Hoe gaat de inkoper / het adviesbureau waarderen? • Praktijk cases en voorbeelden
  • Valkuilen voor aanbieders
  • Tips & trucs
  • Oefencases op basis van praktijkvoorbeelden.

Door de combinatie van theorie, het gebruik van veel voorbeelden uit de dagelijkse praktijk en interactie, is deze workshop een waardevolle investering voor uw verkoop- en consultancyafdeling.

Voor Wie:

  • Account managers
  • Sales managers
  • Commercieel consultants
  • Medewerkers die betrokken zijn bij het verkoop traject

Aanbod:

U kunt kiezen uit een tweetal workshops.

Workshop 1:

  • Een dagdeel (4 uur) op locatie First Resultancy (incl. lunch) of uw locatie;
  • Deelnemers maximaal 10 (in overleg);
  • Programma onderdelen: Kennis theorie, toepassen praktijk, tips & trucs.

Het tarief voor deze workshop bedraagt 750,- Euro (excl. BTW)

Workshop 2:

  • Een dag (8 uur) op locatie First Resultancy (incl. lunch) of uw locatie;
  • Deelnemers maximaal 10 (in overleg);
  • Volledig programma (zoals vernoemd onder Workshop programma);
  • Verdieping op uw specifieke cases.

Het tarief voor deze workshop bedraagt 1.250,- Euro (excl. BTW)

Over First Resultancy:

First Resultancy is een Best Value gecertificeerde advies en inkoop organisatie specifiek gericht op Telecom en ICT projecten.
Onze medewerkers, “Resultants”, zijn Best Value gecertificeerd en hebben gezamenlijk 60 jaar ervaring en expertise in de Telecom en ICT branche.

Geïnteresseerd? Neemt dan gerust contact met ons op. Email: info@firstresultancy.nl of bel: 088 – 027 54 00